Вы уже приняли решение
Полгода вы взвешиваете варианты. Возможно, выбор уже сделан — вы просто не сказали его себе вслух.
«Полгода не могу решиться». Речь может идти о продаже бизнеса, о партнере, с которым давно не по пути, о новом направлении, на которое жалко денег и страшно ошибиться.
Если вы узнали в этом себя, вот неприятная мысль: вы уже приняли решение. Вы полгода выбираете ничего не делать.
Ничего не делать значит тоже выбирать
Каждый день, когда вопрос остается открытым, вы выбираете оставить все как есть. Бизнес продолжает жить по старым правилам, партнер остается партнером, новое направление так и лежит в папке с планами.
Такой выбор часто стоит очень дорого. Просто у него есть одно психологическое преимущество: за него как будто не нужно отвечать. Кажется, что вы ничего не сделали. Но нет, сделали: оставили все как есть.
Пока вы откладываете, решение за вас принимают обстоятельства, рынок, люди вокруг. И когда вы наконец соберетесь, выбирать придется уже из того, что осталось.
Первый вопрос не про варианты
Когда решение не дается, хочется выписать плюсы и минусы или разобраться, чего вы боитесь. Попробуйте начать с другого вопроса: что вы получаете от того, что не принимаете это решение?
Вот здесь обычно становится интересно. Нерешительность очень часто что-то защищает:
- репутацию: пока решения нет, никто не скажет, что вы ошиблись;
- отношения с партнером: пока вы не подняли вопрос, не нужно говорить неприятное человеку, с которым вы строили дело;
- образ себя как успешного человека, у которого все под контролем и который не сомневается;
- право не признавать ошибку, если когда-то вы сами выбрали путь, который сейчас не работает.
Ничего постыдного в этом нет. Это нормальная работа психики: она бережет то, что вам дорого. Но пока защита работает незаметно, вы спорите не с вопросом, а с ней. И можете спорить годами.
Когда вы видите, что именно бережете, разговор с собой меняется. Можно честно спросить: стоит ли это того, сколько я за это плачу?
Два будущих сразу
Есть еще один вариант, очень человеческий. Иногда нежелание выбирать оказывается желанием сохранить сразу два будущих.
Это как выбирать, выйти замуж за Петю или за Васю. В голове уже живут два будущих: одно с Петей, другое с Васей. И пока выбор не сделан, кажется, что есть оба.
Но на самом деле нет ни одного. Пока решение не принято, нет будущего ни с Петей, ни с Васей. Выбрать одно все равно придется. Или сказать «я отказываюсь выбирать», и тогда не будет ни того, ни другого.
А бывает третий вариант, осмысленное решение: «Я пойду искать Сережу». То есть ни один из двух путей, которые так долго взвешивали, не подходит, и человек наконец сказал себе это вслух.
В бизнесе так же. Продать или оставить. Расти или держать то, что есть. Пока вы не выбрали, вы живете в двух будущих сразу и тратите силы на оба. Ни одно из них не становится настоящим.
Проверка «мне не хватает информации»
Бывает и так: «Я бы решил, но мне не хватает информации». Проверьте эту причину одним вопросом. Какой конкретно информации? И если завтра она у вас будет, вы примете решение?
Если ответ «нет», проблема уже не в информации. Новые данные не помогут, потому что вопрос не в данных. Можно собрать еще три отчета, заказать еще одно исследование, поговорить еще с пятью экспертами и через полгода стоять на том же месте, только с толстой папкой.
Сколько уже стоили эти полгода
Следующий вопрос неудобный, но важный: какую цену вы уже заплатили за эти шесть месяцев?
Не только деньгами. Еще:
- временем, которое не вернуть;
- упущенными возможностями: рынок не ждал, пока вы решите;
- энергией: нерешенный вопрос забирает силы каждый день, даже когда вы о нем не думаете;
- вниманием команды: люди чувствуют, что что-то висит, и тоже ждут;
- собственной головой: когда в ней сидит одна мысль, думать о другом не получается.
У нерешительности есть стоимость. И платите ее вы и люди, которые от вас зависят.
Мое решение на миллион
Одно мое решение точно было из разряда «на миллион»: уйти из бизнеса в момент, когда все было налажено. Был большой опыт, была своя фирма. И одновременно переехать с семьей в новую страну, где у нас не было ни знакомых, ни друзей. Вместо привычного дела я выбрала учебу: сначала психологию, потом коучинг.
В момент выбора это решение не выглядело гениальным. У меня не было картины того, во что оно превратится. Это оказался забег почти на 14 лет. На кону были деньги, но деньги вообще редко бывают единственным, что на кону. Была репутация, были люди, которые от меня зависели и у которых тоже менялась жизнь.
Сейчас я бы начала иначе. Я бы сначала спросила себя, что я на самом деле решаю. Не «как не потерять деньги», не «что скажут партнеры», не «как сделать, чтобы никто не был недоволен». А какой результат имеет для меня смысл настолько, что я готова отвечать за его последствия. И только потом цифры, риски, сценарии, советники, стратегии. Сначала всегда смысл.
Где ноль
Для больших решений у меня есть формула:
Решение на миллион = Смысл × Инсайт × Стратегия × Воля
Это умножение, поэтому ноль в любом множителе обнуляет все. Можно иметь блестящую стратегию и железную волю, но если вы не можете ответить себе, зачем вам каждый из вариантов, выбор не состоится. Поэтому, когда решение висит, проверьте сначала смысл: зачем вам каждый из путей, между которыми вы выбираете?
В какой-то момент вопрос перестает звучать «какое решение правильное». Он начинает звучать иначе: какое решение соответствует тому, за что вы готовы отвечать? После этого разговор с собой обычно становится совсем другим.
Хорошее решение не то, после которого все обязательно заканчивается хорошо. Такого контракта жизнь с нами не подписывала. А хорошее решение такое, про которое даже после неудачи можно сказать: на основании того, что мне было известно тогда, это был мой осознанный выбор, и я за него отвечаю. Для меня это и есть взрослость собственника.
Шесть вопросов, которые можно задать себе сегодня
Если решение висит, ответьте на них письменно:
- Что вы выбираете каждый день, пока не принимаете решение?
- Что защищает ваша нерешительность?
- Между какими двумя будущими вы живете и есть ли третье?
- Какой информации вам не хватает и решите ли вы, когда она появится?
- Во что вам уже обошлись эти месяцы, кроме денег?
- За какое решение вы готовы отвечать?
Не обязательно отвечать на все сразу. Иногда достаточно одного честного ответа, чтобы вопрос сдвинулся с места.
